PROMEXCO エサウ・ガルサ氏と筆者（右）

　メキシコは、(社)日本航空宇宙工業会が4年毎に主催している国際航空宇宙展に、今回初めて参加した（10月1〜5日、パシフィコ横浜にて、529社･団体が出展）。
　メキシコの航空機産業は、部品の製造･機械加工･機体組立・研究開発など、近年大きく成長し、企業数は186社を数え、対米輸出を柱に今や世界12大供給国の一つと言う（2012〜14年を目標にメキシコ製航空機の組立を志向）。
　今回30歳代の若手を中心に15名の代表が主要9州から来日し、大使館商務部（PROMEXICO）のブースにそれぞれの州デスクを配置し、「州政府は外国企業にどのようなサポートが出来るか」来場者にオリエンテーションを行った。
　ABICはメキシコ大使館の要請に応え、5名の“BBA”（バイリンガル・ビジネス・アドバイザー）を派遣し、日本企業との取引拡大、企業誘致などについて、州代表の活動を側面から支援した。
　9つの州は互いに競争相手だが、その対応振りには温度差があった。
　開催期間中は、ブースに詰め名刺を集めるのではなく、他国欧州企業のブースを回る州代表、また首都圏の企業を、精力的に訪問する州代表など彼らの行動形態は様々であった。この機会を最大限に活用し、ビジネス第一で実質的な行動をする、また来場者への応対も、資料を直ぐに渡すようなことはせず、来場者の関心事、意図をきちんと確かめ、個別具体的に対応する、といったCS（顧客満足）マインドを持って、しっかり仕事をする優秀な若手地方公務員であった。
　ビジネスデー3日目、PROMEXICO ブースは、盛り沢山のご馳走とワインを揃え、レセプションに早変わり、ルイス・カバーニャス大使が応対し、この粋な計らいと「オンリーワン」のプレゼンテーションは会場内の注目を集めた。
　最後に、州代表からまた大使館からも、日本企業との話の進め方などP to Pで学べ、BBAと行動したこの5日間は、有益かつ愉しかったと評価されたことを付記したい。

左から小畑氏、根岸氏、筆者、小野氏、川俣氏